מהשיחה ישר למערכת
סיכום השיחה, הצעד הבא והתאריך נכנסים ל-CRM אוטומטית, בפורמט שאתם כבר עובדים בו.
כאב: הזמן שלא נמכר בו
מכירות: רוב הזמן של הצוות לא הולך על מכירה
איש מכירות טוב מבזבז חלק גדול מהשבוע על תיעוד שיחות, חיפוש מידע על לקוח, והרכבת הצעות מחיר מארבע מערכות. זה לא זמן מכירה, וזה בדיוק הזמן שאפשר להחזיר.
סיכום שיחה לצעד הבא
CRM בלי הקלדה
הכנה לפגישה
הצעות מחיר
איפה הזמן נשרף
ארבעה מקומות שחוזרים כמעט בכל צוות מכירות שראינו.
CRM שמתעדכן באיחורהתיעוד נכתב בסוף היום מהזיכרון, אם בכלל
מתכוננים מאפסלפני כל פגישה מחפשים מחדש מי הלקוח ומה סוכם
הצעה שלוקחת יומייםצריך לאסוף מחירים, תנאים ואישורים מכמה אנשים
מעקב שנשען על זיכרוןההזדמנות מתקררת כי אף אחד לא נזכר לחזור
מה אנחנו עושים
התהליך עובד, גם כשאף אחד לא פותח צ׳אט
אנחנו בונים את השרשרת סביב המערכות שכבר יש לכם, לא במקומן.
תדריך לפני פגישה
לפני כל שיחה נשלח תקציר: מה קרה עד היום, מה פתוח, ומה כדאי לשאול. חמש דקות הכנה במקום חצי שעה.
הצעות מחיר מהנתונים
ההצעה נבנית מהמחירון והתנאים שלכם, עם מה שאסור להבטיח מוגדר מראש. הנציג עורך ושולח במקום להרכיב.
מעקב שרודף
התחייבות ללקוח מייצרת תזכורת לפני התאריך, ומה שנשאר פתוח עולה לפגישת הסטטוס הבאה בלי שמישהו יזכור.
הסימנים שזה הכאב שלכם
זה בדרך כלל הכאב של צוותים עם מחזור מכירה ארוך והרבה נגיעות.
אם זה נשמע מוכר, שווה שיחה
- ה-CRM מלא בשדות ריקים
- מנהל מכירות שואל כל שבוע מה קורה עם עסקה
- הצעת מחיר לוקחת יותר מיום
- לקוחות נופלים בין הכיסאות אחרי פגישה טובה
מה שואלים אותנו על זה?
זה מחליף את סדנת המכירות?
לא, זה השלב שאחריה. הסדנה מלמדת את הצוות לעבוד עם הכלים; הדף הזה על בניית התהליך עצמו וחיבורו למערכות. ארגונים שעושים רק את הראשון רואים שיפור אישי שנמוג, וארגונים שעושים רק את השני מקבלים מערכת שאף אחד לא סומך עליה.
אנחנו עובדים עם CRM ישראלי, זה יתחבר?
ברוב המקרים כן. אם יש API אנחנו מתחברים ישירות; אם אין, יש דרכים אחרות דרך n8n או Power Automate. זו אחת הבדיקות הראשונות שאנחנו עושים, לפני שמבטיחים משהו.
איך שומרים על הקול של הארגון בהצעות?
התבנית נבנית מהצעות אמיתיות שלכם, כולל הניסוחים שאתם משתמשים בהם ומה שאתם נזהרים לא להתחייב עליו. התוצאה נשמעת כמו הארגון, כי היא נגזרה ממנו.
העמודים שממשיכים מכאן
נדבר על מה שתקוע אצלכם?
שיחת היכרות קצרה, בלי מצגת ובלי התחייבות. נמפה יחד מה כבר יש, ונגיד ביושר אם יש לנו מה להוסיף.